Niezależnie od tego, czy jest to przekaz bezpośredni, czy też odbywa się za pośrednictwem mediów (telewizja, prasa, internet) konieczne jest wzbudzenie w słuchaczach zainteresowania, które wymusi aktywny odbiór informacji.

Jak taki efekt osiągnąć? Możliwości jest co najmniej kilka, przy czym jedna z nich wiąże się ze sposobem przekazywania informacji, polega on na wzbudzeniu zainteresowania odbiorcy przez połączenie ze sobą różnych, dynamicznych form przekazu: słowa mówionego i obrazu – statycznego bądź w formie animacji. Narzędziem łączącym wszystkie te elementy są prezentacje multimedialne.

Jako forma przekazu, umiejętnie stworzona prezentacja, jest odpowiednio nasycona dynamizmem. Pomaga to w zdobyciu uwagi odbiorcy, poza tym słowa zilustrowane przykładami przedstawianymi w formie obrazów łatwiej zapadają w pamięć i są zazwyczaj znacznie czytelniejsze i łatwiejsze do przyswojenia. Prezentacja multimedialna zmusza więc do aktywnego odbioru przekazywanych informacji.

Aktywny odbiór wiąże się natomiast z wywołaniem u słuchacza reakcji: aprobaty, polemiki lub odrzucenia. W marketingu taką reakcją będzie zainteresowanie towarem lub produktem i jego zakup (tzw. najbardziej pożądana reakcja).

W marketingu internetowym może to być skłonienie odbiorcy do odwiedzenia określonego serwisu czy strony www.

Slogan tak naprawdę niewiele mówi o twojej firmie czy o twoim produkcie, ale to zdanie, które jest specyficznym haczykiem – łapiesz nań uwagę klienta, a dzięki temu klient zainteresuje się twoją ofertą.  Oferta powinna uwagę utrzymać inaczej potencjał sloganu pójdzie na marne.

Jakiś czas temu na potrzeby znajomego wymyśliłam slogan – tytuł aukcji do Allegro.  Slogan był na tyle intrygujący, że w sprzedaży zyskano trzydziestoprocentową przewagę nad konkurencją a w oglądalności przewaga wzrosła do 60%.

Konkurenci usiłowali zbijać slogan argumentem, że ich towar jest na tyle dobry, iż nie potrzebuje błyskotliwych haseł reklamowych. Myślicie, że to zdało egzamin? Oczywiście, że nie.  Niewiele osób tę wzmiankę dostrzegło, bo oglądalność wcale w ten sposób nie wzrosła, nie było haczyka, wabika, magnesu przyciągającego uwagę.

Reasumując: nawet najlepszy towar i najlepiej skonstruowana oferta niewiele znaczą jesli nikt do niej nie dotrze, a w natłoku towarów i ofert musisz wabić i intrygować żeby stać się zauważalnym.

Osoby te nie zdają sobie sprawy z tego, że treści merytoryczne są ważne, ale równie ważna jest forma, w jakiej zostaną podane.Najlepszy nawet tekst, jeśli nie zainteresuje odwiedzającego już na samym początku, skutkuje rezygnacją z przeglądania strony. Wiele odwiedzin kończy się już na tym etapie.

Jak z tym walczyć?

Pisać do klienta, mając przed oczami pytanie: co sam chciałbym znaleźć na stronie i jakie byłyby moje oczekiwania.

Marketing jest działaniem skierowanym na klienta i do niego adresowanym, marketing odgaduje i zaspokaja potrzeby. Nie ma podstaw by sądzić, że w internecie mogłoby być inaczej.

Sposób komunikacji jest ciągle ten sam, inne jest jedynie medium pośredniczące w przekazie.

1. Treści

2. Pozycjonowania

Optymalne wyniki przyniesie ich połączenie w metodę, którą można określić mianem pozycjonowania przy pomocy treści.

Dlaczego treść jest tak ważna? Jedynie ona jest w stanie nie tylko przyciągnąć ale i zatrzymać odwiedzających. Co więcej, zainteresowany i usatysfakcjonowany jakością informacji internauta najprawdopodobniej powróci do serwisu i za darmo rozreklamuje stronę wśród swoich znajomych.

Reasumując: treść jest jednym z generatorów ruchu i generatorem internetowego marketingu wirusowego*. Niezależnie od ilości reklam umieszczonych w internecie jedynie wzajemny system poleceń internautów przynosi długofalowe korzyści i zapewnia w pełni naturalne, a więc bezpieczne i etyczne pozycjonowanie.

* zjawisko potwierdzone badaniami serwisu MarketingExperiments.com

Z drugiej strony: celem obydwu aktywności jest pozycjonowanie marki i pozycjonowanie stron.

Jedno i drugie jest więc działaniem sprowadzającym preselle i preselling do wspólnego mianownika.

Podstawową różnicą jest to, że w wykonaniu stacjonarnym (realnym) mamy najczęściej do czynienia z wysoką jakością takiego pozycjonowania, w wydaniu internetowym – preselling to najczęściej spam.